近日，Sensor Tower发布了最新一期的“出海成绩单”：《2020中国手游出海年度盘点》，收入TOP30排名也随之出炉。
从头部产品的数据来看，头部产品的增幅明显高于大盘，马太效应仍然在加剧。而具体到TOP30的详细名单，除了有一众熟悉的面孔外，还有4款新产品打入了年度收入前30；“年度黑马”米哈游旗下的《原神》更是打破了《PUBG MOBILE》月入9000万美元的记录，并新创下了月入1.6亿美元的新“神话”。
从出海地区来看，过去一年中国手游在欧美、日韩市场的收入均获得大幅增长。以年度榜单中30款手游为例，2020年日本市场贡献了28亿美元，较2019年增长81%，超越美国成为中国手游海外收入最高的市场。
在日本以及韩国市场快速增长的不仅有重度手游产品，轻度休闲与超休闲游戏一样热度颇高，出海产品的快速扩张也带动了类似Pangle（穿山甲海外业务）等广告平台的快速发展。2019年7月Pangle进入日本市场，2020年陆续开放韩国等众多市场，目前已覆盖千万级别的日韩本地日活用户。
以下是博谈天下带来的详细解读：
一、年度成绩单：37款产品出海收入破亿，头部门槛增幅达60%
在2020年受疫情影响的特殊环境下，全球范围内在线娱乐的用户需求产生了较大的增长。从整体上看，中国手游全年度在海外的收入达到了654亿美元，较2019年同比增长29.5%，整体维持高速增长的态势。
从头部产品来看，在海外市场的收入超过1亿美元的产品从2019年的25款产品猛增到了37款，数量上的增长幅度达到了50％。这也让头部出海手游的总收入也得到了大幅度的增长。
据Sersor Tower统计，2020年度Top30出海手游的总收入合计达到了92.4亿美元，相较于2019年的63亿增长幅度达到了47％。
出海大盘的进一步提升，也让Top30的入围门槛水涨船高。数据显示，2020年出海收入前30的平均月度入围门槛为1024万美元，2019年这一均值为640万美元，同比增长幅度达到了60%，登上了千万级别的大关。
值得一提的是，除了TOP30榜单的产品以外，还有梦加网络《苏丹的游戏》、中文在线《Chapters: Interactive Stories》、博乐科技《Lotsa Slots》、腾讯《王者荣耀》海外版、智明星通《Clash of Kings》、点触科技《叫我万岁爷》、《新三国志手机版》这些游戏也同样处在收入过亿的行列之中。
二、年度TOP30榜单：《原神》刷新月收入记录，4款新品入围
具体在2020年的出海收入TOP30榜单上，有20款产品为连续两年登上榜单。其中前三名的位置与19年维持不变：榜首位置由《PUBG》继续蝉联，《万国觉醒》以及《荒野行动》仍然稳守二三名。
从品类上看，出海收入Top30中的SLG游戏依然占据了主力，达到了10款之多；除此之外，战术竞技的热度也居高不下，在《使命召唤手游》上升到第4位之后，战术竞技类产品已经占据了Top4中的其中三席；同时，二次元品类也逐渐崛起，总共有着7款产品上榜。
从厂商角度上看，腾讯、网易、Funplus各占三席，成为了2020出海厂商的新任“御三家”。莉莉丝、壳木等厂商也维持着稳定的表现。值得一提的是，心动网络的名字作为联合发行商出现了四次之多，而龙创悦动也随着《帝国纪元》的重新上榜占据了两席。
在今年的榜单上还出现了不少新的名字，包括凭《Ensemble Stars!!Music》强势归来的乐元素，以及4399、三七互娱等出海新锐，鹰角与祖龙的名字也首次出现在榜单之上。
而在新晋产品方面，榜单上在2020年新上线的新品分别是：TOP9《原神》、TOP15《明日方舟》、TOP20《龙族幻想》以及TOP25《Ensemble Stars!!Music》。其中最大的“惊喜”，莫过于米哈游旗下的《原神》。
在10月份，《原神》以单月1.6亿美元的惊人成绩打破了由腾讯《PUBG Mobile》在2019年7月创下的9000万美元出海手游月收入记录。而在12月1日新角色“钟离”上线后，《原神》以1550万美元的成绩再度刷新了中国手游出海单日收入记录。《原神》也得以仅用一个季度的时间，就顺利登上了年度出海收入总数第九名的位置。
《明日方舟》也延续了此前在国内的优秀表现，1月份登陆海外市场后形成了“多点开花”的态势，在美区达到了单季度超1200万美元的收入，成为了美国市场上最畅销的二次元手游。据统计，《明日方舟》全年在海外市场的总收入超过了15亿人民币，最终拿下了年度出海手游收入Top15。
而腾讯与祖龙联手开发的《龙族幻想》，MMO出海的一匹新黑马。游戏2月份登陆欧美市场后获得近500万美元的月收入，在5月份上线日服后也多次跻身畅销榜Top10的位置，成功在海外市场站稳了脚跟，并最终登上了年度榜单的TOP20。
乐元素旗下新作《Ensemble Stars!!Music》也成功跻身榜单第25的位置。这款以女性向为主题的音游在3月份上线后拿下了日本IOS全品类下载榜的头名，并持续稳定在畅销榜头部的位置，成为了今年出海女性向的明星产品。
除了这些年内上线的作品以外，一些去年没有出现在榜单上的产品也成功冲进了Top30的行列之中。包括在海外达到8000万月流水的《State of Survival》，以及4399的《奇迹之剑》、壳木的《Age of Z Origins》、博乐的《Cash Frenzy Casino》、三七的《江山美人》以及龙创悦动的《帝国纪元》。
同样从品类角度上看，这些新进榜的游戏总体上以SLG与二次元游戏为主，同时囊括了MMO、女性向、生存类等细分品类，在表明了市场热门风向的同时，也一定程度上反映出了出海品类更为多元化的趋势。
三、热门地区：日本超越美国成出海营收主力，欧美市场增速保持50%
除了在不同品类赛道上出现了明显的突破外，去年出海产品在各个海外主力市场之间的差异倾向也越发明显。本次的报告也一同披露了TOP30榜单上这30款出海手游在海外热门市场的中收入以及同比增幅。
其中，在欧美核心市场(美、德、英、加等)，出海收入都保持50%左右的高速增长，背后最大的助力，正是近年国内厂商从立项开始就越来越重视“全球化”策略，让内容成为增长的主要驱动力；再加上发行实力的增长，相信在未来一段时间这些市场的增幅仍然会保持一个不错的水平。
值得一提的是，2020年日本市场一举超越美国，成为国产手游在海外收入最高的市场，在TOP30产品营收中献了28亿美元，较2019年增长81%。
日本市场收入的快速增长，一方面由于日本玩家的付费意愿以及能力都在全球的平均线以上；另一方面也反映出了中国厂商们在手游市场的灵敏嗅觉以及在研发上的“工业化”能力，甚至在立项时就已经考虑到了海外市场。
今年在日本市场表现相当出色的两匹“黑马”《原神》以及《Ensemble Stars!!Music》就是最明显的例子。前者瞄准了日本手游市场上的空缺，凭借着技术优势，抢先推出了第一款高品质的“二次元开放大世界”手游，完成了自己的“跑马圈地”；
后者则是在现有基础上对女性向垂直市场的进一步深挖，以原有的“Ensemble Stars”系列产品为切入点，推出了新一代作品，在延展了IP产品线的同时，也巩固了自己的竞争壁垒。
中重度游戏之外，休闲游戏在海外市场则更像是水面下的冰山，少有游戏入围到收入榜前列，但是下载增量和占比却在持续稳定的增长。
一同爆发的不只是休闲游戏，穿山甲推出的海外业务Pangle成为了日韩市场发展速度最快的广告平台之一。
以日本市场为例：Pangle已经在当地覆盖了排行榜TOP100中80%的免费游戏，得益于自身多元化的用户属性，Pangle为不同类型游戏的适配不同特点的流量，休闲游戏的用户群体平均CTR比大盘高约20%，针对中重度游戏匹配漫画、泛娱乐应用流量，人群付费倾向更高，CVR比大盘高出30%左右。
四、2021年，出海如何突出重围？
国内手游圈越来越多地谈到“出海”，这个词从最开始的陌生到现在几乎成为了头部梯队手游厂商的“标配”；同时出海的足迹也从港澳台发展到了遍布全球，甚至把在以往被认为是“孤岛”的日本市场变成了自己的最大营收来源。
入局出海厂商数量的增多，再加上本土厂商的反扑，未来手游出海所要面临的竞争也日趋激烈，很多一线的从业者现在已经有了增长压力。解题办法就是增长方式的创新，比如Pangle推出的互动试玩广告，无需下载即可试玩游戏的核心玩法，互动度更高，体验前置从而带来更好的LTV用户。
为了支持这一能力的普惠，Pangle平台还推出了辅助试玩广告制作工具，针对不同品类提供了多套试玩创意模版，实现了支持其他格式试玩素材的“一键转换”功能。
为了帮助开发者加速打开“日韩市场的增长大门”，近日穿山甲服务平台正式上线了“Pangle游戏出海激励计划”，帮助出海游戏在日韩地区获取更多流量，并实现商业化。2020年12月17日至至2021年2月28日，接入Pangle SDK的开发者将获得1000美元广告投放金。让新一年的出海有一个更高的起点。
本次活动无需报名，指定时间内接入SDK并在日本或韩国放量达10000展示以上，即可在3月获得TikTok For Business买量激励金。点击阅读原文前往Pangle官网注册，或了解更多的活动详情，机会不容错过。
