摘要:开启全屏新篇章,犇赴全屏云视代
沧海横流,方显英雄本色;青山矗立,不堕凌云之志。2021年4月7日,全球知名的专业显示设备提供商和品牌商AOC携全国渠道合作伙伴在如诗如画的云南大理召开了以“全屏云视代,融竞犇新篇”为主题的AOC渠道大会。
▲2021年AOC渠道大会隆重召开
冠捷科技副总裁兼OBM中国区MNT/PD/HTV BU总经理陈涛、冠捷科技OBM资深顾问周伟君、艾德蒙科技总经理阎立东、AOC显示器Online/B2C销售总经理林为康、AOC显示器B2B销售总经理樊德勇、AOC商显BU销售总经理彭玉虎、AOC TV/B2G销售总经理陆一乔以及AOC各职能部门主管等同仁出席了此次会议,与全国各地的AOC渠道合作伙伴们齐聚一堂,剖析市场环境及需求,探讨后续战略规划及2021年行业商机、发展策略及产品布局,旨在共同挖掘市场机遇,实现品牌的可持续发展,进而开创全屏云视代,犇赴新十年篇章!
▲2021年AOC渠道大会会场
全屏云视代·把握新机遇
会上,冠捷科技副总裁兼OBM中国区MNT/PD/HTV BU总经理陈涛先生作开场致辞。他表示,2020年是不平凡的一年,在疫情影响下,通过大家的共同努力,AOC显示器取得了优异的成绩,AOC商显在经过两年沉淀后也开始开花结果,迎来250%的飞跃式增长,开创了新局面。2021年,新的一年里行业也将面临全新的挑战与难题,因疫情催化、面板商退出等因素,上游面板供需失衡致使面板出现价格上涨,断供等情况,品牌厂商生存条件愈发艰难。于面板断供的严峻形势下,冠捷科技集团将全面实现智能化升级转型,进一步实现“智能制造”,从根本上解决旗下自有品牌AOC的面板供需问题,此举也利于AOC于行业普遍缺货的情况下,拥有更强的核心竞争力!
▲冠捷科技副总裁兼OBM中国区MNT/PD/HTV BU总经理陈涛先生作开场致辞
随后,艾德蒙科技总经理阎立东先生表示,万物互联的爆炸性云时代已然到来,云教育、云医疗、云办公等数字经济云场景发展迅猛,并对各行业造成巨大冲击。时代更迭的浪潮下,有挑战,也有机遇。AOC将会逆势前行,迎接挑战,把握机遇,以更为完善的全屏生态赋能云场景。B2B层面,打造4朵“场景云”——云办公、云教育、云零售、云党建,以软硬件有效结合形成智能云端互联,B2C层面,则通过“个人电竞”、“家庭娱乐”、“家庭教育”、“影音视听”四大维度催化“云”概念的落地,进而切实打造出以智能家庭中心为核心的云场景。此外AOC将把握行业全新的增长机会,通过“三维品牌”+ “三维产品”+ “三维渠道”+“三维市场”的战略组合,实现五年飞跃式成长目标。
▲艾德蒙科技总经理阎立东先生分享AOC战略规划布局
对于AOC的全屏战略布局及规划,渠道会特邀嘉宾奥维睿沃董事长文建平先生、奥维睿沃副总经理程丽丽女士表示认可,他们还从国内外经济大环境、2021年商用显示行业机会及2021年显示器产业链市场发展态势等多个层面分析了视讯产业面临的发展机遇与挑战,与AOC对于行业的判断“不谋而合”。就当前市场趋势而言,显示器面板市场尺寸升级、尺寸集中化愈加明显,大尺寸面板产品将愈发受到市场追捧。此外电竞面板保持高速增长,面板技术上也将会给消费者更多选择。想要取得更有力的市场成绩,除顺应市场趋势发展之外,更应以消费者的实际应用需求为导向,进而推出更具针对性的视讯产品及解决方案。
▲奥维睿沃董事长文建平先生分享2021年商用显示行业机会
▲奥维睿沃副总经理程丽丽女士解析2021年显示器产业链市场发展态势
全屏布局·未来可期
AOC显示器Online/B2C销售总经理林为康先生现场分享AOC显示器B2C及电商行销策略。未来,AOC 将采用“海陆空”全品类全渠道策略,通过“产品”、“渠道”、“团队”、“企划”四大维度构设品牌新生态,实现营收增长。产品端,将通过游戏电视、电竞显示器、家用显示器以及可打造私人影院的全新投影仪产品,切实满足家用全场景需求,从而把握“蓝海”市场机遇;针对电竞应用场景,即在于注重产品迭代更新的同时,致力于外设产品的研发与创新,进一步丰富产品线,以集专业电竞显示器、耳机、键鼠、电竞椅,甚至是电竞潮服、手办等于一体的优质产品组合,及电竞馆、网咖、电竞教室、电竞酒店、电竞家私等定制化解决方案,构建全方位的电竞生态链,满足不同层级玩家的需求,覆盖全电竞人群,不断提升品牌核心竞争力。渠道端,林总提出2021年AOC将实现“五星渠道2.0”的生态与融合,通过“零售”、“电商”、“网吧”、“分销”、“B2C行业”五大新业态对渠道进行更迭升级,紧随市场趋势!
▲AOC显示器Online/B2C销售总经理林为康先生分享AOC显示器B2C及电商行销策略
AOC显示器B2B销售总经理樊德勇先生分享了AOC显示器B2B行销策略。他表示,未来AOC B2B 将会基于项目制管理,深耕细耕八大行业,并借助国有化利好政策,以相应的商用服务政策实现销售结构的重组和爆发。也期望B2B业务能够继续“开疆拓土”,于政府、企业、工作室等行业实现全新突破。
▲AOC显示器B2B销售总经理樊德勇先生分享AOC显示器B2B行销策略
AOC商显BU销售总经理彭玉虎先生则从PD层面,进一步分享2021年的策略布局。信息展示、监控、交互、远程办公及教学的远程协同化需求不断提升,推动商用显示市场迎来大屏显示、实时交互、智慧感知三大变革,由此商用显示将从显示的初级阶段转化成为智慧显示的蜕变。基于此,未来AOC会继续通过涵盖智能会议平板、数字标牌、拼接屏、商用电视、小间距LED等多条产品线的全屏战略布局,为智慧零售、智慧办公、智慧教育、智慧交通、智慧医疗等行业领域提供更多、更丰富的定制化商用显示产品以及量身定制更为定向、专业的软硬一体化全屏类视讯解决方案,拓展商用市场新未来。
▲AOC商显BU销售总经理彭玉虎先生分享2021年PD策略布局
AOC TV/B2G销售总经理陆一乔先生现场解析TV全新产品布局及渠道规划。他表示,2021年彩电企业纷纷布局新显示技术产品,miniLED、OLED、8K产品布局更加完善,AOC TV亦会推出相应的新品,进而把握市场机遇。同时,AOC TV将着力于从“行业”、“网销”、“游戏”三大渠道进行全新布局,以此实现“多点突围”!
▲AOC TV/B2G销售总经理陆一乔先生解析TV全新产品布局及渠道规划
凝心聚力· 共续辉煌
正如此次渠道会中多次提及的,在2020年全球疫情的影响下,AOC依然取得了十一度蝉联中国显示器市场销量、市占率双料冠军的成绩,这是企业勇于逆势创变的战绩,也是所有渠道合作伙伴凝心聚力释放的巨大能量。
此次会上,AOC还精心安排了“蓄力总动员”互动仪式,特邀冠捷科技副总裁兼OBM中国区MNT/PD/HTV BU总经理陈涛先生、冠捷科技OBM资深顾问周伟君女士、艾德蒙科技总经理阎立东先生三位领导现场点亮仪式。点亮后,现场每一位伙伴的头像形成云朵形状,以昂扬牛势,化作一道道绚烂无比的耀眼明星,象征着未来在渠道合作伙伴的凝心聚力下,AOC定能铸就璀璨星穹,共同续写辉煌传奇!
▲会议现场三位领导现场启动“蓄力总动员”仪式
在答谢晚宴上,曾经带领OBM中国区团队的艾德蒙领路人周伟君女士致祝酒辞,她对渠道合作伙伴十余年来的携手共进、共赢表示诚挚的感谢,对“AOC人”的专业、专注倍感欣慰,对AOC的未来发展抱有很高的期待。周总的发言收获了在场渠道合作伙伴及“AOC人”的热烈掌声,气氛达到高潮。
▲冠捷科技OBM资深顾问周伟君女士致祝酒辞
同时,为了感谢2020年渠道伙伴在电竞、商显等领域做出的卓越贡献,AOC为众多表现优异的渠道合作伙伴们颁发了全能奖、巅峰贡献奖、销量贡献奖等若干奖项。现场还颁发了特别奖项——抗疫优秀奖,以此表彰疫情期间坚守终端一线的渠道合作伙伴们。身处新冠疫情爆发的中心的武汉金华兴和长时间被疫情的阴霾所笼罩的新疆乌鲁木齐雷驰电子,他们在保障团队健康的同时,顶住了巨大的市场压力,在形势严峻的市场环境下取得了优异的业绩。这个奖项是对他们在疫情期间所做出的贡献和努力的充分肯定!
▲现场为渠道合作伙伴颁发奖项
此外,针对2020年MNT、TV、PD全屏净营业额同比正增长大于10%,MNT营收全国占比大于3%,B2C/B2B/TV/PD四类产品均有实际销售,且PD+TV营收同期正增长,始终践行品牌全屏战略布局的渠道合作伙伴——北京汇德联盟、成都华海达,特为他们颁发全屏战略渠道华表奖!正因有他们在疫情期间不畏艰难,逆势前行,才能让AOC在形势严峻的市场环境中,一次次能够突破桎梏,克服困难而勇攀高峰!
▲现场为渠道合作伙伴颁发奖项
全屏云视代,融竞犇新篇!2021年,全新起点,全新征程,AOC将继续与渠道合作伙伴携手同行,势如奔牛,一路长虹,于全新的机遇与挑战之下共克难关,开启全屏新篇章,犇赴全屏云视代!
